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預期利潤：預期利潤是建立在涂料代理商的經營管理水平、其他產品或該產品在其他市場的盈利能力、對分銷商的扶持和優惠政策、信譽以及其業務代表的風貌、業務發展前景等基礎之上。當然，預期利潤的大小還與分銷商的自身條件有關。

3、風險：風險要去降低。風險有兩方面的風險：一方面是市場風險，一方面是涂料代理商政策風險和信譽風險。市場風險是指這種產品的盈利如何，是否存在產品向下游客戶或消費者傳遞時的阻塞。涂料代理商的政策風險是指涂料代理商促分銷政策的設計是否有利于減少市場風險，如飲料涂料代理商怎樣處理即期品，如何處理品種不適銷對路問題。若承諾可以調換貨，則無疑降低了客戶的風險。涂料代理商的信譽風險是指涂料代理商對分銷商的政策承諾能否兌現。市場風險不是由單個涂料代理商所能決定的，而涂料代理商的信譽風險和政策風險卻是由其自身決定的